実績も責任も積み上げてきた矢先の転職。決意した理由をお聞かせください。

競合が多いうえ既存顧客へのアプローチ中心なので、差別化が非常に難しいのが課題でした。差別化のためには「より安く」するか「いかに可愛がられるか」しかありません。
お客様へアピールするため、レスポンスの速さや、まめに顔を見せるなど自分なりに努力を重ねていました。その結果、年間予算の達成や営業力アップなど自分なりの成果も感じていました。
しかし、数年先も同じことの繰り返しだと気付いてしまったんですよね。今後のキャリアを考えたときに、天井が見えた気がしました。
また、兄が起業して成功していることもあり、いつかは独立するという夢を持っていました。本当にこのままでいいのか。焦る気持ちが私を動かしました。

SNSマーケの可能性に気づき転職を決意。ご自身の転職活動について具体的に教えてください。

SNSマーケの会社に絞って探しました。広島でSNSマーケ会社はそれほど多くなく、3社ほど接触しましたが、最終的にTrustLeadに決めました。
魅力に感じた点として、TrustLeadのクライアントは工務店やハウスメーカーなど建築業界中心だったことです。前職の経験も生かせると思いました。建設業界は「きつい・危険・汚い」という、いわゆる「３K」と言われるイメージがあったり、なんとなく怖い人が多いイメージがついていたり。ただ、建築業界の内部で働いていた身としては、建築業界のいい面もたくさん知っており、誤解されている部分も多いなと感じていて。だからこそ、内部事情を知る私が発信することで、建築業界のためになれればと感じました。
しかし、なによりも決め手は、代表の江島の人柄です。「信頼」と「信用」を大切にしていて、ストイックなのに「大切な人を守る」という軸が決してぶれない。
実は、私には妻と2人の子供がおり、スタートアップへの転職に不安を持っていました。毎日深夜まで働き、家族との時間が取れないのではないかと。そんな私に社長は、「会社を大きくすることを考えていてほしい。ただ、家族のことはもっと大事にしてほしい」と言ってくれました。
しかも「独立したい」という私の気持ちをズバッと見抜いたうえで、応援すると言ってくれたんです。江島さんについて行きたい、江島さんと一緒にTrustLeadを大きくしていきたいと強く感じました。

前職も営業でしたが、大きく違う点は何でしょうか？

前職は既存のクライアントとしか関わっていませんでした。課題を自ら見つけていこうという気持ちも薄かったように思います。
TrustLeadの営業は、課題をこちらから見つけて提案していくソリューション型です。クライアントさんの課題解決を目的としているので、アイデアや提案力が重要。やりがいをものすごく感じています。
また、社長直下で、直接指導してもらえるのも大きいですね。社長直々にテクニックを教われることはもちろん、ロープレで基本的な練習にも付き合っていただいています。

TrustLeadの強みについて教えてください。

先ほども触れましたが一番の強みは、工務店や住宅業界に特化しているところです。広島には、住宅業界に特化したSNSマーケ会社はほかにありません。業界に特化しているからこそ、今後様々な業界への横展開に深みが出ると思っています。
また、自社開発しているInstagram分析ツール『pegasus（ペガサス）』も他社にない強みです。Instagramを効率的に運用する為の、分析が可能なクラウドサービスです。多岐にわたる機能が搭載されており、質の良いファンづくりに貢献できます。弊社のような規模感のベンチャーで自社プロダクトを保有していること自体が珍しく、勝ち筋に繋がっている気がしています。

TrustLeadが求める人材とは？

学歴や経歴は問いません。もちろん営業先は工務店やハウスメーカーが中心なので、住宅メーカーやハウスメーカーの営業経験者であれば、より歓迎します！
また、今の企業フェーズで採用させていただく方は、TrustLeadの幹部候補生になります。一緒に会社を大きくしていきたいと主体的に動ける方、経営者目線で仕事に取り組むことにワクワクできる方、そんな情熱を持った方の応募をお待ちしています！